Comment calculer son prix de vente ?
On calcule d'abord ce que coûte vraiment une unité (le prix de revient), puis on ajoute la marge voulue pour obtenir le prix hors taxes, et enfin la TVA pour le prix affiché. La plupart des erreurs viennent de la première étape : un prix de revient qui oublie les charges fixes ou le temps passé.
- Prix de revient = coût direct + (charges fixes + votre rémunération) ÷ unités vendues.
- Prix HT avec un taux de marge = prix de revient × (1 + taux de marge).
- Prix HT avec un taux de marque = prix de revient ÷ (1 − taux de marque).
- Prix TTC = prix HT × (1 + taux de TVA).
Exemple fictif (les valeurs déjà remplies) : coût direct 5, charges fixes 600 par mois, 300 unités, 20 heures payées 15 de l'heure. Le prix de revient est 5 + (600 + 300) ÷ 300 = 8. Avec un taux de marge de 50 %, le prix HT est 12, soit 14,40 TTC avec 20 % de TVA.
Taux de marge ou taux de marque : lequel utiliser ?
Utilisez celui que votre secteur ou votre comptable utilise, mais ne les confondez pas. Le taux de marge se calcule sur le coût, le taux de marque sur le prix de vente. Un taux de marque de 50 % donne un prix bien plus élevé qu'un taux de marge de 50 % : avec un prix de revient de 8, le premier donne 16 HT, le second 12 HT.
Comment savoir si mon prix est rentable ?
Regardez le seuil de rentabilité : c'est le nombre de ventes par mois qu'il faut pour payer vos charges fixes et votre temps. Dans l'exemple, chaque vente laisse 12 − 5 = 7 une fois le coût direct payé ; il faut donc 900 ÷ 7, soit environ 129 ventes. Si vous vendez moins que ce seuil, le problème n'est pas le volume de travail mais le prix ou les coûts.
Augmenter ses prix fait-il perdre de l'argent ?
Pas forcément. Une hausse de prix augmente ce que rapporte chaque vente, donc vous pouvez vendre un peu moins et gagner autant. Dans l'exemple, une hausse de 10 % fait passer le prix à 13,20 et ce que rapporte une vente de 7 à 8,20 : vous pouvez perdre jusqu'à environ 14,6 % de vos ventes avant de gagner moins qu'aujourd'hui. Pour savoir comment l'annoncer, lisez comment fixer ses prix et les augmenter, et pour aller plus loin, comment améliorer sa marge.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Les deux mesurent la même marge (prix de vente HT moins coût), mais pas par rapport à la même base. Le taux de marge divise la marge par le coût. Le taux de marque divise la marge par le prix de vente HT. Pour un coût de 10 et un prix de 15, la marge est de 5 : le taux de marge est de 50 %, le taux de marque de 33,3 %.
Comment calculer un prix de vente TTC ?
Prix TTC = prix HT × (1 + taux de TVA). Avec un prix HT de 12 et une TVA de 20 %, le prix TTC est de 14,40. Le taux de TVA et les règles d'affichage des prix dépendent de votre pays et de votre activité : vérifiez-les auprès de votre comptable ou de l'administration fiscale.
Qu'est-ce que le seuil de rentabilité ?
C'est le nombre de ventes à partir duquel vous couvrez toutes vos charges fixes (et ici, la rémunération que vous voulez vous verser). En dessous, vous perdez de l'argent ; au-dessus, chaque vente rapporte sa marge. Il se calcule en divisant les charges fixes par ce que rapporte une vente une fois le coût direct payé.
Pourquoi compter mon temps dans le prix de revient ?
Parce que si vous ne le comptez pas, votre prix peut sembler rentable alors qu'il ne vous paie pas. Beaucoup de petites entreprises fixent leurs prix sur le coût des produits seulement, puis s'étonnent de travailler beaucoup pour peu. Le calculateur vous montre les deux.